Decathlon cambia passo in Italia e introduce per la prima volta il franchising, affiancando il nuovo modello alla rete di negozi diretti.
L’obiettivo è aumentare la capillarità del brand e raggiungere territori in cui quali l’insegna non è ancora presente, con 91 potenziali location individuate in tutte le regioni italiane, da sviluppare nell’arco dei prossimi quattro anni.
Secondo Decathlon, la lontananza dal punto vendita rappresenta una delle principali ragioni per cui una parte dei consumatori non acquista dal retailer. Il franchising consentirà quindi di combinare il know-how del gruppo con la conoscenza del territorio degli imprenditori locali. Il modello, già utilizzato da circa vent’anni in diversi mercati internazionali, viene ora esteso anche ai mercati europei dove Decathlon dispone di una rete consolidata.
“L’Italia è un Paese fatto di territori molto diversi tra loro, per dimensioni, caratteristiche e culture sportive. Il franchising ci offre la possibilità di interpretare meglio questa eterogeneità” ha affermato Massimo Trabattoni, Country Franchising Leader, Decathlon Italia.
Le 91 opportunità individuate riguardano due tipologie di location. La prima è rappresentata da bacini urbani di circa 100-120 mila abitanti, raggiungibili nell’arco di 20 minuti, nei quali l’insegna non è ancora presente. Qui è previsto il format Essential, con una superficie di circa 1.000 mq e un assortimento generalista oppure focalizzato sugli sport più praticati localmente.
La seconda formula è Seasonal, pensata per le destinazioni turistiche di mare e montagna. I negozi avranno una superficie indicativa compresa fra 200 e 500 mq e potranno adeguare assortimento e servizi alla stagionalità e alla vocazione sportiva della località, dagli sport invernali al ciclismo fino alle attività acquatiche.
Il colosso francese dà indicazioni anche circa l’assortimento: almeno il 70% dsarà costituito da prodotti dei brand Decathlon, fino al 20% da marchi internazionali già presenti nel catalogo del gruppo e il restante 10% potrà essere scelto dal franchisee.
